В Гарвардской школе бизнеса некий профессор Базерман проделывает весьма интересные вещи. А именно — он устраивает аукцион, на котором продает купюру в 20 долларов. Причем, получает за нее деньги, гораздо больше, нежели ее номинал. Каким же образом ему это удается? Он заявляет перед классом, что отдаст эту купюру тому, кто за нее больше заплатит, то есть так же, как и в любом аукционе. Ставки начинаются с одного доллара.
Есть у него единственное условие: тот, который оказался следующим за победителем по величине ставки, должен отдать профессору объявленную им сумму (ту, которую предлагал за купюру). На примере это так. Допустим один студент предложил 17 долларов, второй — 18. Если торги закончились, победитель покупает лот за 18 долларов, а второй отдает профессору 17!
Итак, ставки начались с 1-го доллара. Далее студенты предлагают по очереди 2, потом 3 и так далее. Доходя до 16-ти — 17-ти, значительная часть отсеивается и остаются только двое. Никто не хочет терять деньги (отдавать профессору при проигрыше), поэтому дальше начинается самое интересное. Когда ставка превышает номинал (20 долларов), каждый старается перебить бид другого, чтоб не лишиться денег просто так. Они понимают, что покупают купюру с потерями, но никому не хочется терять больше. Бид с каждым разом растет в цене.
Рекордная цена, за которую продана была купюра, равняется 204 доллара. Почему человек так поступает? Почему не остановится на малой потере? Есть такое понятие, как боязнь потери. Человек надеется, что отыграет свое и готов рисковать все больше и больше. Он не хочет признать потерю, даже небольшую и готов отдать еще денег, но только не проиграть. В итоге получается, что потери прямо пропорциональны жадности.
Это касается игроков казино, любителей фондовых рынков, форекс и бинарных опционов. Иногда нужно вовремя остановиться и признать не очень большую потерю, чем потерять намного больше! Помните о так называемом «феномене Базермана». Профессор бизнес-школы плохому не научит!
PS Деньги, вырученные с аукциона, профессор отдает на благотворительность, так что, не подумайте ничего такого…